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1. 农业新媒体商业模式？

1、农业新媒体商业模式？

也是从自身的优势资源切入，总览这个市场，主要有三种经营业态。

第一种是B2C模式

这也是目前电商领域里最主要的经营业态，如顺丰集团的顺丰优选、本来生活网、沱沱工社等。

此类模式里又分两种经营形式，一类是纯B2C，即自身不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他品牌商和农场，典型代表是顺丰优选、本来生活。另一类是#34;自有农场 B2C#34;，即企业自身在某地区承包农场，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者，因此其所售卖的产品多是自己的产品，当然为了丰富产品也会整合少量其他农场或品牌商的产品。

顺丰优选定位在高端进口食品及生鲜，价位也比较高。尽管顺丰优选不差钱，并有很强的物流配送能力，但并没有非常激进的迅速扩展，而是延续了顺丰一贯低调、稳健的做事风格，走得相对谨慎，今年2月26日，顺丰优选在站稳北京市场后，开通了上海、广州、深圳的业务，根据Alexa统计数据显示，顺丰优选单天的IP在4万左右，如果按照5%的平均转换率来计算，顺丰单天的订单量应在2000单左右。但能否盈利和客单量并没有直接关系，取决盈利的一个重要指标是#34;客单价#34;，即客单价越高盈利的可能性越大，客单量只能依靠规模效应来降低综合成本，单天2000单显然也无法形成规模效应，而客单价在200左右，相对其20-30元/单的配送成本，想盈利更是不太可能，更何况生鲜类食品还有高达20%甚至更高的产品损耗。

顺丰跨界做电商，我猜想它会有更长远的野心。例如O2O，谁能保证顺丰今后不会在地面铺设一些提货点呢？如果在一些高端社区里面，建立顺丰便利店，消费者既可以在现场购买生鲜食品，也可以做网上下单的取货点，这可以说是一个完美的整合，我猜想顺丰优选会有这个长远计划，只是这个计划需要先期做些准备和尝试。

其实，不仅仅是顺丰优选，就是其他B2C生鲜电商也难以盈利，比如本来生活、正大优选等，道理都是相通的。

另外一类是类似沱沱工社的电商企业，其自己拥有种养基地，沱沱工社承包了约1000亩农场，种植一些时令蔬菜、瓜果，并散养一些土鸡、土猪等牲畜，其用意是希望提供可掌控的健康食物，优势是可以很快的建立和消费者的信任感，但缺陷是无法满足消费者更加丰富的口味需求。况且，根据有经验的人测算，1000亩地如果全部利用起来，生产出的产品也仅仅满足2000户家庭的消费，显然市场是有限的。

同类型的企

主要有四种模式

1.互联网销售模式：互联网销售模式就是农产品经营者借助互联网工具销售农产品，此模式去中间化、帮助消费者降低购买成本。同时，互联网消费农产品模式还会连接需求，对农产品生产端带来改变，刺激农业生产革命。

2.订单制模式：订单制其实是会员制的一种升级版本，会员以大型加工企业为主，产量符合企业生产需要，主要是规模种植。粮食大多针对精细加工的企业，水果针对水果深加工及饮料企业。

3.农超对接模式：农产品基地或者农业公司与超市合作，采用直供或者采购的方式合作。农产品基地为超市提供物美价廉的农产品，超市负责销售。

4.配送直销模式：农产品基地与高校、饭店、机关食堂、大型社区等对农产品需求量大的单位进行农产品直供或配送。

第二届农业新媒体联盟年会盛典会议由农业新媒体联盟主办，微博县域联合主办，禾大科技、金旭日公司协办，北方农资周刊、农业行业观察、农地圈、新农资360、云种养等承办。来自今日头条、西瓜视频、一点资讯、清博大数据、骏景农业、巧妇9妹、付老师种植技术团队、猪业观察、一条农资等近200位媒体平台、农业自媒体人和企业齐聚一堂，共议2019年农业新媒体新玩法和新思想。

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